Vendre des extras à ses voyageurs : 12 idées rentables pour votre location saisonnière
12 idées d'extras à vendre à vos voyageurs, les prix pratiqués et la méthode pour les proposer au bon moment sans perdre de marge en commissions.
Mis à jour le · 7 min de lecture · WelcomeApp
Vendre des extras à vos voyageurs est l'un des moyens les plus simples d'augmenter les revenus d'une location saisonnière sans augmenter le prix de la nuitée. Encore faut-il proposer les bons services, au bon prix et au bon moment.
12 idées d'extras qui se vendent bien
| Extra | Prix indicatif constaté | Pour qui |
|---|---|---|
| Ménage de fin de séjour | 40 à 120 € | Tous |
| Arrivée anticipée | 15 à 40 € | Voyageurs en voiture, familles |
| Départ tardif | 15 à 40 € | Vols en soirée |
| Linge de lit et serviettes | 10 à 20 € par personne | Gîtes où le linge n'est pas inclus |
| Petit-déjeuner ou panier du matin | 10 à 25 € | Couples, courts séjours |
| Panier de produits locaux | 25 à 60 € | Occasions spéciales |
| Kit bébé (lit, chaise haute) | 10 à 30 € | Familles |
| Location de vélos | 10 à 25 € par jour | Séjours nature |
| Kayak, paddle, équipement de plage | 15 à 40 € | Bord de mer, lac |
| Transfert gare ou aéroport | 20 à 80 € | Voyageurs sans voiture |
| Bois pour la cheminée | 10 à 25 € | Hiver, chalets |
| Décoration anniversaire ou romantique | 30 à 90 € | Occasions spéciales |
Ces prix sont des ordres de grandeur : adaptez-les à votre région, à votre logement et à votre clientèle.
Proposer les extras au bon moment
Le meilleur moment pour vendre un extra, c'est quand le voyageur prépare son séjour ou quand il vient d'arriver. C'est exactement quand il consulte votre livret d'accueil digital. En intégrant une boutique directement dans le livret, l'offre apparaît au bon endroit, sans relance.
Deux modes de vente sont utiles :
- Paiement immédiat pour les extras toujours disponibles (panier local, linge).
- Sur demande pour ceux qui dépendent d'une disponibilité (arrivée anticipée, départ tardif) : vous validez avant d'encaisser.
Attention aux commissions
Beaucoup d'outils prélèvent une commission sur chaque vente d'extra. Sur une saison, cela peut représenter une somme importante.
Avec la boutique WelcomeApp, la commission est de 0 % en Premium, c'est-à-dire dès que vous disposez de crédits achetés (à partir de 9,90 €). Seuls les frais bancaires Stripe (1,5 % + 0,25 €) s'appliquent. Sans crédits achetés, une commission dégressive de 15 % à 5 % s'applique selon le montant.
Découvrir la boutique d'extras sans commission →
Les règles des plateformes
Pour les réservations prises sur Airbnb, la plateforme encadre strictement les paiements demandés en dehors d'elle. Réservez de préférence la boutique d'extras à vos réservations directes ou aux canaux qui l'autorisent, et vérifiez leurs conditions.
5 conseils pour vendre plus
- Une belle photo par extra : elle fait vendre.
- Une description courte orientée bénéfice (« Arrivez dès 12 h et profitez de votre première après-midi »).
- Peu d'extras mais pertinents : 4 à 8 suffisent.
- Des prix ronds et clairs, taxes comprises.
- Un rappel dans votre message de bienvenue avec le lien du livret.
Pour aller plus loin sur l'expérience voyageur, lisez les 10 leviers pour obtenir plus d'avis 5 étoiles.